Account Manager B2B – Développement commercial & Solutions aux entreprises (H/F)

Votre rôle Rattaché(e) à votre manager, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de comptes clients SME, segmentés par code NAF. Votre mission consiste à identifier les leviers de croissance, développer le chiffre d'affaires grâce à des stratégies de cross-sell et d' upsell, et accompagner vos clients dans l'évolution de leurs besoins. À la croisée de la gestion de comptes et du développement commercial, vous construisez une relation durable avec vos interlocuteurs tout en adoptant une démarche proactive de conquête et de fidélisation. Vos principales responsabilités - Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur votre portefeuille. - Identifier les opportunités de croissance et de multi-équipement. - Développer le chiffre d'affaires par des actions de cross-sell et d'upsell. - Prospecter et engager de nouveaux interlocuteurs au sein des entreprises clientes. - Construire une relation de confiance avec des décideurs RH, financiers, achats et directions générales. - Comprendre les enjeux business de vos clients afin de leur proposer des solutions pertinentes et adaptées. - Préparer les rendez-vous, élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations. - Suivre les opportunités commerciales et garantir la qualité de votre pipeline. - Assurer une veille sur les tendances du marché, les évolutions sectorielles et les pratiques concurrentielles. - Collaborer étroitement avec votre manager et les équipes internes sur les opportunités à fort potentiel. Dans ce contexte, nous recherchons une personnalité capable de s'adapter, de prendre des initiatives et de contribuer à l'amélioration continue de l'efficacité commerciale. Vous évoluerez dans une culture fondée sur : - L'orientation client et la création de valeur. - La performance commerciale et la recherche de résultats durables. - L'agilité et la capacité à faire évoluer ses pratiques. - La qualité de l'exécution et la fiabilité du suivi commercial. - La collaboration et le partage des bonnes pratiques. - La responsabilité individuelle et l'autonomie dans l'action. Votre manager vous accompagne dans la priorisation des opportunités, la préparation des rendez-vous stratégiques et le développement de votre performance commerciale. Des points de pilotage réguliers permettent de suivre l'activité, d'analyser le pipeline et d'accélérer les opportunités pertinentes.