Directeur commercial - Pharmacie H/F

Nous recherchons pour notre client, laboratoire pharmaceutique, un Directeur Commercial Pharmacie, H/F

Vos principales missions sont les suivantes :

• Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle.
• Fixer les objectifs de vente par secteur, région, typologie de clients et par gamme.
• Manager l’équipe commerciale (Managers de région, délégués pharmaceutiques, KAM, ADV).
• Superviser le recrutement, la formation et motiver les forces de vente.
• Piloter les lancements de nouveaux produits (coordination marketing/vente/médical/réglementaire).
• Négocier avec les grands comptes (groupements, hôpitaux, centrales d’achat).
• Suivre l’évolution du chiffre d’affaires, analyser les écarts, ajuster les plans d’action.
• Assurer une veille sur la concurrence, les innovations et la réglementation (prix, remboursement, AMM...)
• Optimiser les outils commerciaux 

La polyvalence est clé : stratégie, animation d’équipes multiculturelles, gestion de la performance, proximité terrain, dialogue avec les autorités de santé, adaptation constante au contexte législatif.