Business Developer F/H

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des affaires, en lien étroit avec les équipes internes (Appels d'Offres, Programmes, Services, Engineering, Finance). À ce titre, vos missions principales sont les suivantes : - Développer et piloter un portefeuille de clients existants en garantissant la pérennité et la rentabilité des projets - Identifier et ouvrir de nouveaux comptes, notamment sur les marchés du colis et de l'intralogistique - Comprendre les besoins clients dans leur globalité : flux, organisation, contraintes techniques et objectifs de performance - Construire des solutions et offres commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes techniques - Participer à la rédaction des offres et à la négociation des conditions contractuelles - Accompagner les projets dans la durée en coordination avec les équipes Programmes et Services - Assurer un reporting commercial structuré via le CRM - Réaliser une veille concurrentielle et technologique active - Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors d'événements professionnels Ce poste implique des déplacements réguliers en France et à l'international ainsi qu'une présence terrain importante.