Directeur Développement Commercial et Opérations H/F

Rattaché.e à la Direction Générale, avec un rôle de proximité fort auprès du Directeur Général, ce poste implique un vrai rôle de coordination transverse, de management, de pilotage et de structuration avec comme missions principales : - Définir et déployer la stratégie commerciale de l’entreprise, en cohérence avec les ambitions de croissance et les spécificités de chaque activité - Structurer et manager l’équipe commerciale, en harmonisant les pratiques, en clarifiant les rôles et en accompagnant la montée en compétences - Développer la vente de projets complexes, notamment sur les sujets liés au compostage, au traitement des matières organiques et aux solutions environnementales sur mesure - Identifier les opportunités commerciales en amont, mettre en place une logique de veille marché et intervenir tôt dans les cycles de décision - Piloter les grands comptes et les négociations stratégiques, avec une attention forte portée à la rentabilité et à la marge - Renforcer les synergies entre les équipes commerciales, le bureau d’études et la direction, afin de fluidifier les interfaces et sécuriser le développement des projets clés en main - Suivre la performance commerciale à travers des indicateurs de pilotage, des plans d’actions et une logique d’amélioration continue - Accompagner le développement de l’activité en France et à l’international, en lien avec les relais et filiales existants