Responsable développement grands comptes H/F

HR Link recrute pour son client, prestataire de services aux entreprises en pleine expansion, un(e) responsable du développement grands comptes.

Rattaché(e) à la direction commerciale régionale, votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires sur un périmètre national.

Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle grands comptes multi-sites d’envergure nationale.

Vos missions sont les suivantes :

• Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection proactive directe ;

• Identifier et répondre aux appels d’offre ;

• Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs décisionnaires (achats, opérations, services généraux, direction générale, etc.) afin de conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité ;

• S’appuyer sur les services supports internes pour monter les dossiers de réponses et préparer les soutenances orales auprès des prospects.

• Négocier dans un souci de rentabilité et suivre les dossiers jusqu’à la mise en place du contrat ;

• Transmettre les informations nécessaires aux directions opérationnelles pour permettre une bonne mise en œuvre du contrat signé.

• Participer aux salons professionnels et développer un réseau de prescripteurs ;

• Faire des clients emblématiques des ambassadeurs de la marque ;

• Reporter sur son activité et mettre à jour la base de données.