Directeur de clientèle (H/F/X)

Le défi qui vous attend : Rattaché(e) à l'équipe commerciale Retail, l'un des secteurs de référence d'Infopro Digital, vous serez en charge du développement des acteurs du service, ces annonceurs qui, par nature, s'adressent à plusieurs de nos audiences. À ce titre, vous ne vendez pas un media, mais l'ensemble des audiences et des expertises du groupe. Vous accompagnez vos clients en véritable directeur(rice) conseil : comprendre leurs enjeux business, prendre le brief et l'orienter vers les dispositifs les plus pertinents, puis activer, selon les marchés sur lesquels ils opèrent, l'ensemble de nos médias (LSA, L'Usine Nouvelle, Le Moniteur, L'Argus de l'Assurance, La Gazette des Communes...). Vous vous appuyez pour cela sur une offre 360° : le digital au sens large (opérations spéciales, data, vidéo, webinaires), le sponsoring d'événements, le print et les études. En tant que responsable du développement commercial vous serez un acteur clé au sein de notre régie et contribuerez au développement du chiffre d'affaires publicitaire, avec un enjeu prioritaire d'accélération sur le digital et les opérations spéciales. Les missions qui vous attendent : *Développer votre portefeuille d'acteurs du service dans une logique sectorielle et multi-audiences : comprendre les enjeux des clients et prospects et construire des recommandations à forte valeur ajoutée (notoriété, considération, performance, ROI...). *Accélérer la commercialisation du digital au sens large et des opérations spéciales, en mobilisant les expertises et l'innovation du groupe (data, vidéo instream, webinaires...). *Élever la relation commerciale au niveau des directions (communication, marketing, générale, acquisition...) afin d'adresser des interlocuteurs et des budgets encore peu sollicités. *Piloter l'ensemble du cycle de vente (prise de contact, qualification, rendez-vous, proposition, négociation, closing) en assurant un suivi rigoureux de votre activité et de vos performances dans le CRM.