Ingénieur Technico-Commercial - 1/4 Nord-Est H|F H/F

Rattaché·e au Responsable Commercial de Zone, vous intervenez en véritable pilote de votre secteur, avec des missions qui s'articulent autour de trois axes majeurs : Développer et sécuriser le portefeuille existant. Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients industriels, identifiez leurs nouveaux besoins et augmentez progressivement la part de chiffre d'affaires réalisée avec chacun d'eux. Conquérir de nouveaux comptes. Vous déployez une prospection active et structurée sur votre zone qui comprends le Grand-Est, les Hauts-de-France et le nord de la Bourgogne-Franche-Comté. Vous ouvrez de nouveaux marchés, notamment en adressant des acteurs industriels encore peu sollicités et en élargissant le périmètre d'intervention historique de la société. Vendre des solutions techniques à valeur ajoutée. Vous commercialisez une offre combinant matériaux et prestations d'usinage, sur des produits qui sont rarement standards. Vous devez pour cela comprendre les enjeux techniques de vos clients (analyse de plans, contraintes mécaniques, exigences de précision) et être capable de positionner des solutions pertinentes. L'objectif est clair : remonter la chaîne de valeur chez le client et s'écarter d'une logique purement transactionnelle. Au quotidien, vous pilotez vos affaires de A à Z : qualification du besoin, élaboration des offres avec le support d'équipes commerciales sédentaires, négociation, suivi jusqu'à la livraison du produit ou de la prestation, retour d'expérience client. Pour garantir votre maitrise des sujets, vous travaillez en interaction constante avec les équipes techniques et de production. Par ailleurs, vous assurez un reporting structuré auprès de la Direction et envisagez avec elle de nouveaux leviers de développement commercial. A noter que ce poste implique a minima 3,5 jours de présence terrain. Une domiciliation sur le secteur est donc obligatoire, la région de Moselle constituant une localisation idéale pour adresser toute la zone par les grands axes routiers.