Commercial(e) expérimenté(e) H/F

Vos missions : Prospection et développement commercial - Prospecter et développer un portefeuille de comptes sur le secteur Défense et d'autres marchés industriels non ferroviaires, en cohérence avec le plan d'action défini par la Responsable Commerciale. - Identifier et qualifier les opportunités auprès de donneurs d'ordres, intégrateurs et équipementiers pertinents. - Activer et développer un réseau de contacts dans l'écosystème Défense et les secteurs cibles. Suivi des affaires - Assurer le suivi des cycles de vente, souvent longs et multi-interlocuteurs, avec appui technique et réglementaire des équipes internes. - Contribuer à la constitution des réponses aux appels d'offres (dossiers de candidature, exigences de conformité, habilitations). - Participer à la négociation commerciale jusqu'à la signature, en lien avec la Responsable Commerciale et les fonctions juridique, finance et technique. Reporting et outils - Alimenter le CRM et le reporting pipeline selon les standards définis par la Responsable Commerciale. - Remonter les informations de terrain utiles au pilotage du plan d'action commercial et à l'ajustement de l'offre. Représentation - Représenter l'entreprise sur les salons et événements professionnels pertinents pour les secteurs ciblés. - Assurer une veille concurrentielle de terrain sur les marchés visés.