Technico-Commercial(e) - Emballage industriel [F/H]

Rattaché(e) au Directeur Commercial et intégré(e) à une équipe commerciale nationale, vous prenez en charge un secteur stratégique disposant d'un portefeuille existant et d'un important potentiel de développement.
À ce titre, vous aurez pour principales missions de :

- Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille d'environ 60 clients actifs.
- Prospecter activement de nouvelles entreprises et ouvrir de nouveaux comptes.
- Identifier les projets et détecter les besoins techniques auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, achats, logistique, développement produit ou services techniques.
- Conduire des rendez-vous de découverte approfondis afin de comprendre les contraintes fonctionnelles, économiques et opérationnelles des clients.
- Proposer des solutions d'emballage sur-mesure à forte valeur ajoutée.
- Traduire les besoins recueillis et travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études, le back-office commercial et les équipes de production.
- Elaborer et suivre les offres commerciales, depuis la qualification du projet jusqu'à sa concrétisation.
- Piloter votre activité à l'aide du CRM et assurer une remontée régulière des informations terrain.
- Réaliser une veille active sur votre marché, les projets industriels et les acteurs de votre secteur.
- Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires tout en veillant à la qualité de la relation client et à la rentabilité des affaires.