RESPONSABLE GRANDS COMPTES KAM H/F

Rattaché(e) directement au Directeur du Développement, vous êtes l'architecte de l'offre commerciale BtoB du groupe en France. Vous construisez ce canal à partir d'une feuille blanche, en totale autonomie, sur les deux marques premium du groupe. Dans ce rôle pionnier, vos missions s'articulent autour de quatre axes : - Prospection & identification des marchés : vous cartographiez les univers BtoB potentiels, définissez les priorités et prenez les rendez-vous décisionnaires. Vous chassez, vous ne recevez pas. - Construction de l'offre : vous bâtissez l'offre commerciale BtoB sur mesure, en coordination avec les équipes internes : vous êtes force de proposition à chaque étape. - Négociation & closing : vous construisez les argumentaires, défendez les offres et concluez des accords-cadres à long terme. Vous incarnez le groupe dans l'univers BtoB auprès de décisionnaires variés - Développement du portefeuille & reporting : vous animez la relation client, assurez l'exécution des contrats et pilotez les KPI .