Ingénieur.e d'Affaires - Infra & Cloud H/F

Rejoignez notre équipe commerciale en Île-de-France pour occuper un rôle clé centré sur la prospection et le développement de comptes stratégiques. Votre mission consistera à : * Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et générer du business, en ciblant des acteurs majeurs du secteur IT (ESN, intégrateurs, fournisseurs de solutions cloud, etc.). * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en identifiant des opportunités de cross-selling et en proposant des solutions à forte valeur ajoutée (cloud, cybersécurité, IA, services managés). * Comprendre les enjeux techniques et métiers de vos interlocuteurs (DSI, CTO, DAF, responsables métiers) pour leur proposer des réponses sur mesure. * Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins à la négociation et à la signature des contrats.