Key Account Manager F/H

Nous recherchons pour notre équipe Développement Europe, un Responsable Grands Comptes (Key Account Manager - KAM) F/H dans le cadre d'un CDI situé à Paris Montparnasse qui viendra renforcer une équipe composée de 5 commerciaux grands comptes. 

Il est attendu du KAM :

• Gestion des partenaires en portefeuille sur la zone Italie principalement (captives, financiers indépendants, constructeurs automobiles, sociétés de leasing, …).
• Être l’interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes dans la gestion des différents accords nationaux : 
  • Animer et représenter Covéa Affinity auprès de nos clients,
  • Prospecter des nouveaux clients en fonction des cibles stratégiques,
  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes sur l’ensemble de l’offre,
  • Entretenir, fidéliser, développer et animer un réseau local d’apporteurs bien positionnés auprès de nos cibles,
  • Accompagner et conseiller les clients/prospects dans l'étude de leurs besoins,
  • Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction client,
  • Répondre aux appels d’offres en local et participer aux appels d’offres pan européens,
  • Préparer, animer et suivre les réunions qualité, les comités de suivi, les comités de projet, pilotage etc. de votre portefeuille
  • Participer aux travaux et projets internes : conduite des projets commerciaux, reportings…

Déplacements prévus en Italie (Milan - Turin - Rome) : 2 fois par mois en moyenne