Directeur National de la Force des Ventes France (h/f) | Catégorie de Produits Alimentaire

Votre mission Vous assurerez, avec votre équipe, la croissance des résultats commerciaux de T&T Foods au sein de la GMS dans toutes les régions de France. Vous donnerez une direction, apporterez de la structure et accompagnerez les membres de votre équipe afin d'améliorer continuellement leurs performances. Votre rôle Déployer la stratégie commerciale Vous élaborez et mettez en oeuvre une stratégie de vente terrain durable et rentable, en cohérence avec les orientations commerciales de T&T Foods. Vous veillez à l'atteinte des objectifs de volume, de visibilité, d'assortiment et de promotion, ainsi qu'à la bonne application de la politique commerciale nationale et régionale. En collaboration avec les Responsables Grands Comptes, vous définissez les plans d'affaires locaux, la segmentation du portefeuille clients, les priorités commerciales et l'organisation des visites terrain. Vous vous assurez également que la stratégie de l'entreprise est comprise et mise en oeuvre par l'ensemble de vos équipes. Piloter la performance et développer les équipes Vous dirigez trois Directeurs Régionaux, qui encadrent ensemble dix-huit Responsables de Secteur et trente Promoteurs des ventes. Vous leur apportez une direction claire, de la structure et un accompagnement adapté afin de renforcer durablement leurs performances. Vous définissez les plans d'action, les objectifs et les indicateurs clés de performance, puis analysez les résultats afin d'ajuster les priorités. En coordination avec le Directeur Commercial, vous contribuez également à la mise en place d'un système de rémunération variable motivant et organisez un challenge commercial annuel. Présent sur le terrain, vous accompagnez régulièrement vos collaborateurs, évaluez leurs compétences et identifiez leurs axes de progression. Avec les Ressources Humaines et le Directeur Commercial, vous mettez en place les formations adaptées, développez les talents et identifiez les collaborateurs à fort potentiel. Renforcer la collaboration au sein de l'organisation Vous travaillez étroitement avec les directions d'enseignes et les équipes Grands Comptes, Category Management, Marketing et Informatique afin d'assurer la cohérence des actions commerciales et de faciliter le déploiement des outils de pilotage, notamment le CRM. Vous transmettez régulièrement au siège les informations recueillies sur le marché et restez en contact permanent avec la réalité du terrain grâce à des accompagnements fréquents auprès des équipes commerciales. Véritable trait d'union entre la Direction et les équipes terrain, vous contribuez à construire une organisation commerciale structurée, performante et durable. Vous reportez directement au Directeur Commercial de T&T Foods.