Directeur Commercial France - Solutions premium & prescription (h/f)

Rattaché(e) directement au Directeur Général France, vous prenez la responsabilité du développement commercial de cette division sur le marché français. Votre premier enjeu est très concret : reprendre les projets déjà prescrits, les qualifier, les sécuriser et les accompagner jusqu'à la signature. Véritable chef d'orchestre des affaires, vous intervenez tout au long de cycles de vente complexes et multipartites : promoteurs et maîtres d'ouvrage, architectes et architectes d'intérieur, économistes, bureaux d'études thermiques et fluides, entreprises générales, installateurs et distributeurs. Vous travaillerez en complémentarité étroite avec une Direction de la Prescription déjà en place, qui intervient en amont auprès des architectes et promoteurs afin de générer et qualifier les opportunités. Votre rôle sera ensuite d'en assurer la transformation commerciale jusqu'à la commande. Vous aurez notamment pour responsabilité de : - reprendre et convertir un pipeline de projets et devis ; - intervenir personnellement sur les affaires stratégiques et piloter chaque étape jusqu'au closing ; - sécuriser l'ensemble du processus : besoin client, prescription, étude et dimensionnement, chiffrage, choix des partenaires, négociation et circuit de vente ; - développer les relations avec les promoteurs, architectes, architectes d'intérieur, bureaux d'études, entreprises générales et installateurs ; - développer prioritairement les marchés où la valeur d'usage, le design et l'intégration architecturale sont déterminants : hôtellerie, résidentiel premium, tertiaire qualitatif et projets haut de gamme ; - créer les premières références emblématiques permettant d'accélérer le développement de la marque en France ; - définir la stratégie commerciale, les priorités de marché, les partenariats et les méthodes de pilotage ; - travailler transversalement avec les équipes commerciales historiques du groupe ; - construire progressivement l'organisation commerciale : recrutement d'une compétence avant-vente / technique, puis constitution d'une équipe commerciale nationale ; - piloter la performance à travers des indicateurs précis et un CRM structurant.