Responsable commerce et prescription Sud-Ouest H/F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes.

Développement commercial

·        Développer le chiffre d’affaires du secteur selon les objectifs définis.

·        Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d’œuvre et maîtres d’ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception.

·        Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second œuvre.

Gestion et transition du réseau distributeurs

·        Assurer l’animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d’affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe.

·        Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial.

·        Accompagner progressivement l’évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux.

Prescription

·        Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d’études, économistes, maîtres d’ouvrage et acteurs du marché influents.

·        Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design.

Animation terrain et accompagnement technique

·        Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers.

·        Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d’Études et le Service Client.

·        Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing.

Pilotage de la performance

·        Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché.

·        Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription.

·        Garantir l’application de la politique commerciale sur le secteur.